Книжкові маркетингові стратегії: український досвід

2 липня у Києві пройшов освітній курс «Книжкові маркетингові стратегії», який організував «Центр літературної освіти». Про тонкощі маркетингу на книжковому ринку, успішні практики та стратегії просування книжок – розповіла генеральна директорка видавництва Vivat, Юлія Орлова.

До вашої уваги фрагменти лекції.

«Ми активно користуємося маркетинговими концепціями. Власних назв у видавництві понад 1500, за минулий рік видали більше 450 назв, цього року плануємо на 100 більше.

Я виробила для себе правило роботи, яке ґрунтується на п’яти питаннях:

  • що?
  • коли?
  • хто?
  • як?
  • який результат?

Ці питання ми ставимо у роботі загалом і під час роботи над окремою книжкою.

Генеральна директорка видавництва Vivat, Юлія Орлова.

Одним з найважливіших аспектів у нашій роботі є задоволення потреб споживачів. Це тема, яку я дуже люблю і ретельно пропрацьовую. Вона – основа всього. Задоволення потреб споживачів ґрунтується на трьох показниках:

  • очікування,
  • сервіс,
  • пропозиція.

Коли вони всі пропрацьовані і дієві, то маємо хороший результат.

Дуже важливо постійно думати про сегментацію ринку. Без неї неможливо зробити стратегію і маркетинговий план. Ми вибираємо сегмент, який можемо осилити. Працюємо лише над тими книжками, які ми можемо за прогнозами продати не менше 3000 примірників. Далі ми зосереджуємося над філігранністю цього продукту. Особливо це стосується іноземних видань та покупки прав.

Ми використовуємо під час прийняття важливих рішень BCG matrix. Це ефективний інструмент для стратегічного аналізу і планування. Така класифікація та поділ діяльності компанії на групи допомагає визначити адекватну стратегію та вирішити проблеми у виборі сегменту.

BCG matrix. Книжкові маркетингові стратегії: український досвід

«Зірки» приносять дуже великий прибуток. Але, незважаючи на привабливість товару, його чистий грошовий потік достатньо низький, тому що вимагає значних інвестицій для забезпечення високого темпу зростання.

«Дійні корови» – це наші бестселери, які необхідно берегти і максимально контролювати. Їх привабливість пояснюється тим, що вони не вимагають додаткових інвестицій і самі при цьому забезпечують хороший грошовий прибуток. Кошти від продажів ми спрямовуємо на розвиток «Важких дітей» та на підтримку «Зірок».

«Собаки» – це книжки, темп зростання яких низький, але продукт як правило низького рівня рентабельності і вимагає великої уваги з боку керуючого. Від «Собак» треба позбавлятися.

«Важкі діти» – книжки, які мають високі темпи зростання. У перспективі вони можуть стати як «Зірками», так і «Собаками».

Лекція Генеральної директорки видавництва Vivat, Юлія Орлова. Маркетингові стратегії

Щодо промоції книжок, то як на мене, ми ще не досягли успіху. Це план на найближчий час. Знайти зараз книжкового піарника дуже складно. Проблема в тому, що, як на мене, піарник має щиро любити книги, а все інше можна здобути в процесі роботи. Нам вдалося знайти таку людину. До того ми зверталися в рекламне агенство, під час роботи з яким ми самі побачили свої проблеми.

Щодо роботи зі ЗМІ, то щомісяця ми розсилаємо прес-релізи та маємо базу близько 100 видань, з якими співпрацюємо. Ми зосереджені зараз над розвитком іміджу видавництва у соціальних мережах та активно беремо участь у книжкових подіях (українських та міжнародних). Щодо закордонних фестивалів, то їздимо туди з конкретною метою. Наприклад, цього року у Франкфурті ми працювали над покупкою та продажем прав, у Лондоні були як відвідувачі, у Вільнюсі та Варшаві – у складі українського стенду».

Джерело: літературний портал ЧИТОМО

Поделиться: